مدت زمان خواندن مقاله : …
برای تولید این نوشته بار ها فکر شده . برای خواندن این مقاله بار ها تمرکز کنید تا به تجربه جدید تر برسید .
در این مقاله قرار است به چه نکاتی بپردازیم :
- هدف ما از معامله ملک خود چیست؟
- چگونه و در چه زمان ملک خود را برای فروش بگذاریم؟
- چگونه ملک خود را سریع تر بفروشیم؟
- با چه فروشنده ای معامله کنیم؟
- چگونه ملک خود را قیمت گذاری کنیم؟
- چه موقع بهترین زمان برای تعویض و خرید و فروش ملک است؟
- چگونه ملک خود جایگزین کنیم؟
مقدمه :
در سال های اخیر اکثر افرادی که دارای ملک هستند به مشکل تبدیل ملک بر خورده اند یعنی در یک ملک یک خوابه در حال زندگی بودند و دغدغه آنها داشتن ملک بزرگ تر یا نوساز تر بوده و از این بابت نگران تورم بالا و قیمت های نجومی بوده اند و همین باعث میشد که سر گردان بمانند که چگونه بتوانند ملک خود را تبدیل کنند .
آیا اول ملک خود را بفروشم؟
اکثر افرادی که با من سروکار دارند میگویند من نمیتوانم اول ملک خود را بفروشم چون معلوم نیست دو روز پس از فروش ملکم قیمت دلار یا طلا و ملک چقدر افزایش یابد و این کار (فروش ملک خود) برای منی که تمام سرمایه ام هست ترسناک است .
چطور است اول ملک مد نظر خود را بخرم؟
این هم گذینه عجیبیست چون باعث میشود شما یک ملک خیلی عالی پیدا کنید و طرف معامله شما وقت لازم برای فروش ملک خود را به شما ندهد یا با او قرارداد ببندید و تا زمان تایین شده ملک شما فروش نرود و شما بدلیل بستن قرارداد ملک و انجام ندادن عهد خود دچار مشکل و پرداخت جریمه شوید.
چگونه ملک خود را بدون نگرانی عوض کنم؟
اگر شما هم مشکلات ذکر شده در بالا را دارید و به دنبال راهی برای تعویض ملک خود با امنیت بالا و خیال راحت هستید ادامه مقاله را خوانده و به آن به شکل گفته شده عمل کنید .
نکته : فقط با خواندن این مقاله نگرانی یا خواسته شما برطرف نمیشود به عمل شما بستگی دارد
در چه زمان برای تعویض ملک مناسب است؟
حال که قرار است ملک خود را تعویض کنید و به دنبال راه و چاه کار هستید باید بگوییم زمان تبدیل و عوض کردن ملک خیلی برای شما باید مهم باشد
1- باید زمان کافی را برای پیدا کردن خانه دلخواه را داشته باشید
وقتی میخواهید تصمیم درست با نتیجه ای سالم بگیرید باید با تمرکز بالا برای کارتان وقت بگذارید
به همین دلیل برای خرید خانه هم در مرحله اول باید تایم و زمان کافی را برای پیدا کردن خانه دلخواه خود بگذارید.
2- ثبات قیمت برای شما مهم است
در زمانی شروع به این اقدام کنید که ثبات قیمت بیشتری را در سال ببینید برای مثال :
دو سه ماه قبل و بعد از سال ما ثبات قیمت نداریم و زمانی که افراد تمایلی به خرید و فروش ملک ندارند بهترین موقع برای تعویض ملک خود است (لطفا گوسفند نباشیم)
فصل اجاره بهترین موقعیت برای شماست یعنی از خرداد تا مهر
3- هدف مشخص داشته باشید
مهم ترین چیز برای شما داشتن هدف مشخص است هدف مشخص یعنی شما بدانید برای چه خانه خود را عوض میکنید و هدف خود را فروش خانه نگذارید بلکه خرید خانه بگذارید
بار ها و بار ها مشتری هایی را میبینم که به من میگویند من میخواهم خانه خود را بفروشم اما این اشتباه است
هدف شما باید خرید خانه باشد یعنی هر کجا به دنبال خانه میگردید باید بگویید من به دنبال یک خانه با شرایط …. هستم و برای مثال یکماه وقت برای فروش خانه خود میخواهم ..آیا با این شرایط خانه دارید ؟
این باید سوال شما باشد
پس هدف خود را مشخص کنید شاید نیاز به فروش خانه خود نداشته باشید اما وقتی هدف خود را روی فروش خانه میگذارید آن موقع راه های دیگر پنهان میشود.
مثال : اگر من فشار آب خانه ام کم شده حتما نیاز ندارم هدف خود را خرید پمپ آب برای خانه بگذارم چون بقیه راه ها را به چشم نمیبینم شاید نیاز به هزینه برای پمپ آب نباشد و یا شاید خرید پمپ آب مرا به فشار بهتر نرساند.
آیا بودجه شما برای خرید خانه مد نظر کافیست؟
یکی دیگر از مبحث های مهم برای اقدام شما مشخص شدن و برابری مبلغ شما با خواسته شماست که برای متوجه شدن از این بابت نیاز است ادامه این مقاله را بخوانید.
نحوه قیمت گذاری ملک خود – چگونه ملک را قیمت گذاری کنیم؟
از نظر شما روش املاک ها برای مشخص کردن قیمت املاک چگونه است؟
حقیقتا روش خاص و مشخصی برای این کار وجود ندارد اما شما میتوانید به راحتی در خانه خود قیمت را متوجه شود و نیاز به هیچ کار سختی نیست.
در زیر ساده ترین روش که چهار جمع و تقسیم به نتیجه میرسید را به شما میگویم:
در مرحله اول به سایت های آنلاین که در آنها ملک برای خرید و فروش میگذارند مراجعه کنید (مانند دیوار و شیپور) در مرحله دوم محدوده ملک مورد نظر انتخاب کنید و در فیلتر های موجود سال ساخت خانه مورد نظر (ملک خود) را وارد کنید و همین کافی است.
در مرحله سوم نیاز است قیمت هر متر ملک ها را ببینید برای مثال اگر 3000000 میلیارد باشد و متراژ آن 80 متر و پارک هم داشته باشد مبلغ پارکینگ را از قیمت کل کم میکنیم و بعد مبلغ باقی مانده را تقسیم بر متراژ واحد میکنیم.
برای مثال متری 35 میلیون شما بالای 10 ملک با سال ساخت ملک خود و محدوده آن به همین حالت برسی کنید و جوابی که میگیرید همان جواب ملک شماست. احتمالا برای مثال بالا بین متری 30 تا 40 مبنا بر امکانات و شرایط ملک قیمت گذاشته میشود.
شما برای شرایط ذکر شد دست کم را بگیرید یعنی متری 30 میلیون اما شاید همان اول کار متری 40 میلیون هم به فروش برسد اما شما دست کم را برای نقدینگی خود حساب کنید
مراحل تعویض ملک بدون نگرانی
مرحله اول – آگهی ملک خود
در مرحله اول شما ملک خود را در زمان ثبات قیمت بازار ملک و بدست آوردن بودجه ماوتفاوت مورد نظر به بالا ترین قیمتی که حساب کردید برای فروش میگذارید. در مثال بالا متری 40 اعلام شد
در ضمن نیازی نیست به صورت حضوری این کار را انجام دهید و به دنبال املاکی ها بگردید .
اگر اشنا داشتید در حد دو یا سه املاک آشنا و سپس خودتان ملک خود را سایت هایی مانند دیوار و شیپور برای فروش بگذارید ( املاک ها خودشان با شما تماس میگیرند )
مشتری ها با قیمت بالا برای دیدن خانه شما میآیند در ضمن هر سه چهار روز یکبار آگهی خود را نردبان کنید و به هیچ عنوان آگهی خود را با عکس نگذارید
مرحله دوم _ پیدا کردن خانه مد نظر
حال موقع آن رسیده که به دنبال ملک مورد نظر خود بگردید
باز شما در همان خانه بنشینید و در سایت های خرید و فروش خانه به دنبال فروشنده بگردید ( املاک را فیلتر کنید ) تا حد امکان سعی کنید با خود مالک خانه ارتباط بگیرید .
توجه کنید شما غیر از خانه بلکه باید و فروشنده هم حس خوب بگیرید در غیر این صورت معامله شما باید کنسل شود و آن را انجام ندهید .
در حال حاضر هم فروشنده و خانه مناسب با قیمت درست پیدا میکنید و هم مشتری با قیمت بالا
این روند ادامه دارد تا زمانی که شما خانه مورد نظر خود را پیدا گنید
اگر زود تر از خانه مورد نظر مشتری برای خانه خود پیدا کردید از او بیعانه بگیرید و به آن درمورد هدف خود توضیح دهید اما به هیچ عنوان معامله نکنید تا خانه شما پیدا شود .
مرحله سوم – چگونه معامله ها را مدیریت کنیم
یک املاک مورد اعتماد خود پیدا کنید که از لحاظ حقوقی آگاه و از لحاظ پروانه معتبر باشد
و هم معامله خانه جدید و هم معامله خانه قبلی را در همان املاک انجام دهید
بدلیل مشتری ها و دو قرارداد اماده میتوانید از املاک قبل از بستن قرار داد درمورد کمیسیون صحبت کرده و مبلغ کمتری را شامل شوید.
مرحله چهارم – اول کدام خانه را معامله کنم
اول باید خانه مد نظر خود را معامله کنید البته به شما گفته بودم که مالک هم به اندازه ملک باید پسند شما شود و معامله گر باشه که بتوانید پول خود را خرد خرد دهید .
حال اگر چه وام یا رهن یا فروش خانه خود باشد شما زمانی از مالک میگیرید اما برای فسخ یک طرفه بیشتر از مبلغ 50 میلیون وارد نکنید که اگر فروشنده درستی را انتخاب کرده باشید به دنبال جریمه برای فسخ نیست .
دلیل پایین زدن مبلغ خسارت فسخ این است که شاید شما پشیمان شدید یا خانه شما به فروش نرفت
مرحله پنجم – فروش خانه خود
پس از بستن قرار داد و دادن پول اولیه به حساب درج شده در قرارداد شما باید قرار داد خانه خود را با مشتری مد نظر بنویسید یا اگر تا آن لحظه مشتری پیدا نشد حالا باید قیمت خود را به مثال از متری 40 میلیون به روی 35 بیاورید و شاید اگر یک هفته به واریزی مانده باشد قیمت را به 30 هم بیاورید تا دلال از شما بخرد .
و در هر صورت قبل از زمان مشخص شده ملک خود را فروخته و پول را یکجا واریز کنید .
با توضیحات تا به حال گفته شده شما به راحتی میتوانید مشکل خود را حل کنید و با همین ترفند خانه خود را عوض کنید
نتیجه این مطلب
در این مقاله ما آموختیم دلهره و نگرانی خرید و فروش ملک را کمتر کنیم هر چقدر شما با آگاهی بیشتر وارد یک محیط جدید از زندگی خود شوید آن محیط نگرانی کمتری به همراه دارد.
اطلاعات باعث بالا رفتن آگاهی شما میشود و قصد ما از ساختن این مقاله این بود که شما را آگاه سازیم
امیدواریم پس از چند بار خواندن این مطلب با نگرانی کمتر و احساس بهتر دست به معامله بزنید و زمانی که شما با احساس بهتر وارد کاری شوید . نتیجه کار احساس بهتری به شما خواهد داد .
با تشکر از آقای زحمت پیشه
